新入社員の給与や労働条件はあえて厳しく伝える

 新規事業のスタートアップから既存顧客の深掘りまで、幅広い分野での営業代行業務を行なっているグローバルステージの人材戦略の柱は、社員の独立・起業を促進しながらビジョンに掲げた「世界一夢を叶える企業になる」こと。そうした同社だけに、採用の条件からしてユニークだ。

 

「学歴や職歴は一切問いません。私たちが最も重視しているのは、自分の夢に対してどれだけ本気であるか。そこで、年齢や前職の収入に関係なく、新入社員の月給は一律20万円であることや、週6日の勤務体制といったことなど、まず厳しい条件を伝えます。そして、それでも一緒に働きたいという人に来てもらいます」

 

 そう語る社長の薄井隆博には、一つの狙いがある。確かに、週6日の勤務は厳しいようにも思える。しかし、起業したら週7日が当たり前の世界で、週6日を敬遠するようでは初めから独立は難しい。こうした厳しい条件を示すことによって、真剣に考えるきっかけにしてほしいのだ。

 

 2003年6月に25歳の薄井が資本金1円で創業した同社は、いまではグループ企業26社、従業員101名を数え、グループ全体の売上高も15億円の規模に達している。押しも押されもせぬ営業代行のパイオニア企業で、毎年コンスタントに30人前後の採用をグループ内で行なっている。

 

 

ほとんどの社員は3年前後で独立していく

 入社後は営業代行の各プロジェクトに配属されて、営業、コミュニケーション、自己管理、マネジメント、リーダーシップなど独立に必要なノウハウを、現場で実践しながら身につけていく。また一方、仕事の面で成果を上げることで、自分の部下を増やしていくシステムが構築されている。

 

「仕事の内容によって変わってきますが、一定条件を満たせば部下が1人ずつ増えていきます。そして、部下が10人ほどになったときに、独立してグループ内で新しい会社を起業することになります。『組織構築型の独立支援制度』と呼んでいますが、ほとんどの人は3年前後で独立していきます」

 

 グループ内の企業は、営業代行の仕事を取ってくるところと、それを受けるところに大きく分かれ、お互いに仕事を融通し合っている。仕事を受けた企業は、取ってきた企業に売上げの10%を支払うのがルールだ。

 

 いま、大企業の新規事業立ち上げなど毎月300件以上の問い合わせがあり、独立してもスムーズに経営を立ち上げていける環境になっている。

 

「また、組織を構築できなくても、入社から3年経てば独立できる制度も導入しています。厳しい世界で3年間働くことで独立する力は十分身についていますし、そうでない人はそれまでに辞めています」

 

 笑みを浮かべながら話す薄井の当面の目標は、グループ企業を100社にすること。「現在のペースでいけば、3~4年以内には実現できるでしょう」という。

 

 

*『CEO社長情報』vol.17掲載

 

|プロフィール

薄井隆博(うすい・たかひろ)

1977年生まれ。神奈川県立三崎水産高校時代に遠洋漁業を体験。卒業後、大手飲食チェーンにて調理・接客・店舗運営を学ぶ。外資系保険会社を経て、2003年グローバルステージを設立。グループ会社は現在26社。。

 

《企業・法人データ》
業  種 ●営業代行事業、独立支援事業、人材サーチコンサルティング事業など
設 立 ●2003年6月
資本金 ●1500万円
従業員 ●62名(グループ101名)
所在地 ●東京都品川区大崎1-6-1 大崎ニューシティビル1号館4階A-1
電 話 ● 03-3779-6902
URL ● http:/www.global-stage.net